Planner Encontrabilidade 360

OBJETIVO: Planner 2025

CANAL: Todos

DIFICULDADE: Alta

SAIA DO ANÔNIMATO, SEJA ENCONTRÁVEL

#001 Encontrabilidade

Encontrabilidade é a habilidade de ser encontrado pelas pessoas certas, aquelas que estão procurando soluções para problemas que o seu serviço resolve. Quanto mais claro for o que você oferece e mais estratégico for o seu posicionamento, maior será a chance de atrair os clientes ideais.

Introdução

Nesta estratégia, a ideia é usar os principáis canais de vendas para ser encontrado pelos clientes certos. Para isso, você precisa entender quem é o seu cliente, o que ele procura, quais são suas dúvidas e problemas, e criar conteúdos que mostrem como você pode ajudá-lo. Assim, você se posiciona como um especialista e atrai mais pessoas interessadas no que você oferece.

Preparação

"Vamos usar como exemplo uma CONTADORA"

DEFINA SUA ESPECIALIDADE

Diversos profissionais tentam oferecer ‘um pouco de tudo’ para atrair mais clientes, mas isso pode fazer com que eles pareçam genéricos. Quando você escolhe uma especialidade, você passa a ser visto como referência em um determinado assunto, o que aumenta sua autoridade e atrai clientes que realmente precisam do seu serviço.

Benefícios de se Especializar:

Clareza na comunicação: É mais fácil criar conteúdos e mensagens direcionadas.
Autoridade e confiança: Você será lembrado por algo específico.
Atrair o cliente certo: Os clientes se sentirão mais confiantes em contratar alguém especializado.
Melhoria constante: Você poderá aprofundar seus conhecimentos e se destacar da concorrência.

DEFINA SEU PERFILAR O CLIENTE

Perfilar o cliente é entender suas dores, desejos e comportamentos para criar conteúdos que realmente o atraiam.

EXEMPLO: Perfil de Cliente Perfeito para Contadores:

Nome: Mariana, 33 anos
Profissão: Empreendedora
Desafios: Mariana está iniciando um pequeno negócio e tem dificuldades com questões fiscais e tributárias, além de não entender bem como organizar as finanças de sua empresa.
Objetivo: Crescer seu negócio de forma estruturada e dentro da legalidade.

Mão na massa

Se você conhece bem o seu cliente, já sabe onde ele passa mais tempo e como ele busca por serviços como o seu. Estar presente nos canais certos facilita a conexão com o público ideal e aumenta as chances de ser contratado.

Agora vamos detalhar uma estratégia para cada canal, com exemplos práticos:

Instagram:
- Estratégia: Crie posts, Reels e Stories respondendo às principais dúvidas dos clientes e promova os mais relevantes com anúncios pagos.
- Exemplo: Publique um post explicando a diferença entre pessoa física e jurídica e como escolher o tipo de tributação. Impulsione o post para um público segmentado em Anápolis, utilizando hashtags como #ContabilidadeAnápolis e #TributaçãoSimplesNacional.
Google Meu Negócio:
- Estratégia: Mantenha seu perfil atualizado, incentive avaliações de clientes e interaja com as mensagens e dúvidas.
- Exemplo: Crie uma página detalhada no Google Meu Negócio explicando seus serviços de contabilidade para pequenas empresas. Solicite aos clientes satisfeitos que deixem avaliações sobre como você ajudou na organização fiscal ou redução de impostos.

Google Ads:
- Estratégia: Crie anúncios pagos segmentados com palavras-chave locais e direcione-os para páginas específicas no seu site.
- Exemplo: Crie um anúncio com a frase “Consultoria Contábil para MEIs em Anápolis” e direcione para uma landing page com mais informações sobre como você pode ajudar microempreendedores a regularizar sua situação fiscal

- Estratégia: Colabore com negócios complementares, como advogados ou consultores financeiros, para aumentar seu alcance e obter indicações.
- Exemplo: Faça uma parceria com um advogado especializado em direito empresarial e ofereça uma consultoria contábil gratuita para os clientes que fecharem contrato com o advogado. Em troca, o advogado pode recomendar seus serviços para os clientes.
  Parcerias Locais:

Influenciadores Locais:
- Estratégia: Trabalhe com influenciadores locais, especialmente aqueles que falam sobre empreendedorismo, finanças ou negócios, para promover seus serviços de contabilidade.
- Exemplo: Parceria com um influenciador de negócios local que compartilhe como você ajudou a otimizar a contabilidade de um cliente ou como você pode ajudar a organizar as finanças de um pequeno negócio. Eles podem fazer posts ou Stories mostrando sua experiência com você.

Boca a Boca:

Estratégia: Incentive seus clientes satisfeitos a recomendarem seus serviços para outras pequenas empresas ou empreendedores.
Exemplo: Crie um programa de indicação, onde seus clientes ganham um desconto nos serviços contábeis do próximo mês por cada novo cliente indicado.

Com esses exemplos práticos e ações consistentes em cada canal, você estará no caminho certo para se tornar o contador mais reconhecido e procurado de Anápolis!

Com essas ações alinhadas, você estará em todos os canais importantes, pronto para se tornar o profissional mais reconhecido da sua região!

Atualmente o Instagram é o melhor canal para começar

Aumente sua Encontrabilidade no Instagram – Para Contadoras

Crie Conteúdos que Respondam às Dúvidas dos Clientes:
Publique posts, Reels e Stories esclarecendo dúvidas comuns de seus clientes, como “Como funciona o serviço de consultoria contábil para MEIs?” ou “Dicas para organizar suas finanças pessoais de forma eficiente.”
Analise e Impulsione os Posts com Maior Engajamento:
Observe quais conteúdos geram mais interações (curtidas, comentários, compartilhamentos) e invista em anúncios para ampliar o alcance, priorizando os posts que abordam temas como tributação, organização fiscal ou planejamento financeiro.
Use Palavras-Chave e Hashtags Estratégicas:
Para melhorar sua visibilidade nas buscas do Instagram, insira palavras-chave nas legendas, como “consultoria contábil”, “planejamento tributário” ou “contabilidade para pequenos negócios”, além de utilizar hashtags como #ContabilidadeEmAnápolis, #ContadoraMEI, #PlanejamentoFiscal.