ESTRATÉGIA: Encontrabilidade 360
Objetivo: Vendas
Canal: Instagram
Resumo
Encontrabilidade é a habilidade de ser encontrado pelas pessoas certas, aquelas que estão procurando soluções para problemas que o seu serviço resolve. Quanto mais claro for o que você oferece e mais estratégico for o seu posicionamento, maior será a chance de atrair os clientes ideais.
Introdução
Nesta estratégia, a ideia é usar o Instagram para ser encontrado pelos clientes certos. Para isso, você precisa entender quem é o seu cliente, o que ele procura, quais são suas dúvidas e problemas, e criar conteúdos que mostrem como você pode ajudá-lo. Assim, você se posiciona como um especialista e atrai mais pessoas interessadas no que você oferece.
Preparação
"Vamos usar como exemplo uma PERSONAL TRAINER"
DEFINA SEU OBJETIVO
Antes de começar qualquer estratégia, o primeiro passo é saber onde você quer chegar. Sem um objetivo claro, é como chamar um táxi e não saber para onde ir.
EXEMPLO: Atrair interessados em Treinamento Presencial
PERFILAR O CLIENTE
Perfilar o cliente é entender suas dores, desejos e comportamentos para criar conteúdos que realmente o atraiam.
Perfil de Cliente Perfeito para Contadores:
- Idade: 18-50 anos
Gênero: Feminino e Masculino
Localidade: Regiões urbanas e centros esportivos, academias e áreas residenciais.
Principais Dúvidas Gerais:
- Como criar um treino eficaz e consistente sem lesões?
- Quanto tempo por dia é necessário para alcançar resultados visíveis?
- Quais exercícios são melhores para a perda de peso e ganho de massa muscular?
Principais Dúvidas da Especialidade (Exemplo: Treinamento Personalizado):
- Como personalizar meu treino de acordo com meus objetivos físicos individuais?
- Quais equipamentos são essenciais para um treino em casa?
- Preciso de acompanhamento nutricional junto ao meu plano de treino?
FASES DO CLIENTE
Pronto para contratar (10%)
Ele já sabe que precisa de um Personal Trainer e está decidido a contratar.Nem sabe que precisa (70%)
Ele nem percebeu que precisa de um Personal Trainer ou que tem um problema para resolver.
Sabendo disso o próximo passo a criar um tipo de conteúdo para cada fase do clientes
Pronto para contratar
Para clientes que estão pronto par te contratar crie no mínimo 3 posts respondendo as Principais Dúvidas da sua Especialidade (Exemplo: Treinamento Personalizado)
Você pode criar conteúdo de carrossel ou estático mas o melhor formato para garantir seus resultados é responder as dúvidas em formato de vídeo Reels
Exemplos:
Nem sabe que precisa
Nessa fase você vai criar conteúdos mais amplos, conectando temas ou assuntos em alta com dúvidas em geral.
Exemplos:
Seu objetivo aqui é gerar curiosidade e trazer novos seguidores para perto, ajudando-os a enxergar como o seu serviço é relevante e pode facilitar a vida deles. Este é o momento de plantar as sementes da necessidade.
Mão na massa
Agora que já está tudo pronto é hora de fazer acontecer.
Preparar perfil do Instagram
Bio Estruturada
Crie uma biografia que responda: Quem você é? O que você faz? Para quem você faz? Qual problema você resolve?
Exemplo:
Personal Trainer Especialista em Transformação Física
Ajudo você a conquistar o corpo e a saúde dos seus sonhos
Treinos personalizados para todos os níveis e objetivos
Atendimento presencial e online, em qualquer lugar!
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Adicione um link direto para o WhatsApp, site ou um formulário.
PUBLICAÇÃO
✅ Agora que você já criou os conteúdos e preparou o perfil, chegou a hora de postar!
1️⃣ Poste 1 por dia manualmente:
👉 Reserve um horário fixo para postar e interaja com os comentários e curtidas logo após a publicação.
2️⃣ Ou use o Meta Business Suite:
🚀 Programe todos os posts de uma vez e deixe tudo automatizado!
- Acesse o Meta Business Suite.
- Selecione as datas e horários estratégicos para cada post.
- Relaxe e deixe a ferramenta postar para você enquanto foca no seu negócio.
📅 Dica Extra: Combine programação com interação em tempo real para aumentar o engajamento.
Aquecer perfil
🎯 O objetivo aqui é simples: atrair seu público para visitar o seu perfil!
✨ Como fazer isso?
1️⃣ Encontre seu público-alvo através de hashtags ou perfis que eles seguem.
- Exemplo: perfis como @xxx (influenciadores, marcas ou referências no seu nicho).
2️⃣ Interaja de forma estratégica:
- Curta fotos que tenham apelo emocional, como:
📸 Foto de filhos,
🎓 Formatura,
✈️ Viagens, entre outras.
3️⃣ Resultado:
- A maioria das pessoas vai pensar “Quem é essa pessoa?” e visitar o seu perfil!
- E é aí que seu perfil precisa estar pronto para encantá-las! 🚀
✅ Dica Extra: Capriche no conteúdo e na bio para converter visitantes em seguidores e clientes.
Turbinar perfil
1️⃣ Analise os Resultados da Semana:
- Identifique os posts que mais tiveram engajamento, como curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos.
2️⃣ Escolha os Melhores Conteúdos:
- Opte por aqueles que mais conectaram com seu público.
3️⃣ Impulsione os Posts:
- Use o botão “Impulsionar” e direcione o anúncio para:
📍 Pessoas da sua cidade ou região.
🎯 Público-alvo específico (exemplo: faixa etária, interesses relacionados ao seu serviço).
4️⃣ Por Que Funciona?
- Os posts já provaram ser relevantes. Impulsioná-los aumenta o alcance e atrai pessoas que realmente importam para o seu negócio local!
Checklist Simplificado: Estratégia Encontrabilidade 360
- Defina seu objetivo: Exemplo: atrair clientes.
- Perfilar o cliente ideal: Idade, localidade, dores, dúvidas.
- Entenda as fases do cliente:
- Crie conteúdos estratégicos:
- Configure seu perfil no Instagram:
- Publique regularmente:
- Aqueça seu perfil:
- Analise resultados semanalmente:
- Impulsione posts de destaque:
Pronto! Siga esses passos por 30 dias, torne-se o profissional mais conhecido da região, volte aqui e me agradeça! 🚀