ESTRATÉGIA: Encontrabilidade 360
Objetivo: Atrair clientes
Canal: Instagram
Resumo
Encontrabilidade é a habilidade de ser encontrado pelas pessoas certas, aquelas que estão procurando soluções para problemas que o seu serviço resolve. Quanto mais claro for o que você oferece e mais estratégico for o seu posicionamento, maior será a chance de atrair os clientes ideais.
Introdução
Nesta estratégia, a ideia é usar o Instagram para ser encontrado pelos clientes certos. Para isso, você precisa entender quem é o seu cliente, o que ele procura, quais são suas dúvidas e problemas, e criar conteúdos que mostrem como você pode ajudá-lo. Assim, você se posiciona como um especialista e atrai mais pessoas interessadas no que você oferece.
Preparação
"Vamos usar como exemplo direito previdenciário"
Mas você pode adaptar facilmente para uma ou mais áreas de atuação.
DEFINA SEU OBJETIVO
Antes de começar qualquer estratégia, o primeiro passo é saber onde você quer chegar. Sem um objetivo claro, é como chamar um táxi e não saber para onde ir.
EXEMPLO: Atrair clientes para BPC/LOAS
PERFILAR O CLIENTE
Perfilar o cliente é entender suas dores, desejos e comportamentos para criar conteúdos que realmente o atraiam.
Perfil de Cliente Perfeito para Advogadas Previdenciárias:
📊 Idade: 35-60 anos
👥 Gênero: Feminino e Masculino
📍 Localidade: Trabalhadores urbanos, aposentados ou em fase de solicitação de aposentadoria, pequenas e médias cidades.
💼 Profissão/Atividade:
- Trabalhadores CLT próximos de se aposentar.
- Autônomos que precisam regularizar contribuições.
- Aposentados buscando revisão de benefícios.
- Pensionistas ou pessoas com dificuldades no recebimento de benefícios previdenciários.
🎯 Principais Dores:
- Dificuldade em entender as regras do INSS e mudanças previdenciárias.
- Medo de perder direitos ou receber valores menores na aposentadoria.
- Problemas com documentação ou tempo de contribuição incompleto.
- Ansiedade e insegurança ao lidar com processos previdenciários.
Principais Dúvidas Gerais:
- Fiz um PIX errado! E agora, o que fazer?
- Posso ser preso por gravar conversas? Saiba os limites!
Tenho 18 anos, posso adotar? Descubra as regras!
Principais Dúvidas da Especialidade (Exemplo: BPC/LOAS):
- Quem tem direito ao BPC/LOAS?
- Como funciona a avaliação da renda familiar?
- Qual a diferença entre BPC/LOAS e aposentadoria?
FASES DO CLIENTE
Pronto para contratar
Para clientes que estão pronto par te contratar crie no mínimo 3 posts respondendo as Principais Dúvidas da sua Especialidade (Exemplo: BPC/LOAS)
Você pode criar conteúdo de carrossel ou estático mas o melhor formato para garantir seus resultados é responder as dúvidas em formato de vídeo Reels
Exemplos:
Nem sabe que precisa
Nessa fase você vai criar conteúdos mais amplos, conectando temas ou assuntos em alta com dúvidas de contabilidade em geral.
Exemplos:
Seu objetivo aqui é gerar curiosidade e trazer novos seguidores para perto, ajudando-os a enxergar como o seu serviço é relevante e pode facilitar a vida deles. Este é o momento de plantar as sementes da necessidade.
Mão na massa
Agora que já está tudo pronto é hora de fazer acontecer.
Preparar perfil do Instagram
Bio Estruturada
Crie uma biografia que responda: Quem você é? O que você faz? Para quem você faz? Qual problema você resolve?
Exemplo:
📑 Especialista em BPC/LOAS e Benefícios Previdenciários
🚀 Ajudo você a conquistar o benefício assistencial que você tem direito
✅ Sem complicação, com agilidade e 100% dentro da lei
📍 Atendimento online em todo o Brasil
👇 Fale comigo e garanta o seu direito agora!
Adicione um link direto para o WhatsApp, site ou um formulário.
PUBLICAÇÃO
✅ Agora que você já criou os conteúdos e preparou o perfil, chegou a hora de postar!
1️⃣ Poste 1 por dia manualmente:
👉 Reserve um horário fixo para postar e interaja com os comentários e curtidas logo após a publicação.
2️⃣ Ou use o Meta Business Suite:
🚀 Programe todos os posts de uma vez e deixe tudo automatizado!
- Acesse o Meta Business Suite.
- Selecione as datas e horários estratégicos para cada post.
- Relaxe e deixe a ferramenta postar para você enquanto foca no seu negócio.
📅 Dica Extra: Combine programação com interação em tempo real para aumentar o engajamento.
Aquecer perfil
🎯 O objetivo aqui é simples: atrair seu público para visitar o seu perfil!
✨ Como fazer isso?
1️⃣ Encontre seu público-alvo através de hashtags ou perfis que eles seguem.
- Exemplo: perfis como @xxx (influenciadores, marcas ou referências no seu nicho).
2️⃣ Interaja de forma estratégica:
- Curta fotos que tenham apelo emocional, como:
📸 Foto de filhos,
🎓 Formatura,
✈️ Viagens, entre outras.
3️⃣ Resultado:
- A maioria das pessoas vai pensar “Quem é essa pessoa?” e visitar o seu perfil!
- E é aí que seu perfil precisa estar pronto para encantá-las! 🚀
✅ Dica Extra: Capriche no conteúdo e na bio para converter visitantes em seguidores e clientes.
Turbinar perfil
1️⃣ Analise os Resultados da Semana:
- Identifique os posts que mais tiveram engajamento, como curtidas, comentários, salvamentos e compartilhamentos.
2️⃣ Escolha os Melhores Conteúdos:
- Opte por aqueles que mais conectaram com seu público.
3️⃣ Impulsione os Posts:
- Use o botão “Impulsionar” e direcione o anúncio para:
📍 Pessoas da sua cidade ou região.
🎯 Público-alvo específico (exemplo: faixa etária, interesses relacionados ao seu serviço).
4️⃣ Por Que Funciona?
- Os posts já provaram ser relevantes. Impulsioná-los aumenta o alcance e atrai pessoas que realmente importam para o seu negócio local!
Checklist Simplificado: Estratégia Encontrabilidade 360
- Defina seu objetivo: Exemplo: atrair clientes.
- Perfilar o cliente ideal: Idade, localidade, dores, dúvidas.
- Entenda as fases do cliente:
- Crie conteúdos estratégicos:
- Configure seu perfil no Instagram:
- Publique regularmente:
- Aqueça seu perfil:
- Analise resultados semanalmente:
- Impulsione posts de destaque:
Pronto! Siga esses passos por 30 dias, torne-se o profissional mais conhecido da região, volte aqui e me agradeça! 🚀
MATERIAIS EXTRAS PARA APLICAR A ESTRATÉGIA SÓ COPIAR E COLAR
Posts prontos com legendas fácil de personalizar no canva, e modelos de reels para te ajudar aplicar estrategia mais rápido.
